「格安」でも、売上は伸びる仕組み作り

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こんにちは株式会社 8bitの針谷です。

寒さもピ-クになり、早く春が待ち遠しいです。今回は「格安」をテーマにしてみました。

3月1日より国内格安航空会社(LCC:Low-Cost Carrier)が関西空港~新千歳空港が運行されました。
最安値は4,780円だったそうです。

値段も興味深いのですが、これでも売上がある仕組みに大変興味がありました。
気づいた所をピックアップしてみます。





●ネットの注文が安くなる

電話予約オペレ-タ-通し購入すると高いです。

●速くても高い

今までのシステムからすると、面白いですね。
※例:売り出し初日の2011年12月27日時点では最安価格は14,780円、しかし2012年2月21日には4,780円と大きく下落し、27日には7,980円まで上昇ました。

●預ける荷物が有料化

荷物の出し入れ(セキュリティ-検査も厳しいですし)も、人件費が掛かってますからね。

●座席指定も有料化

好きな場所は大体一緒ですからね。

●OPパッケ-ジプライス料金導入

ハッピ-ピ-チプラスなるパッケ-ジ商品9,480円(手荷物1個+座席指定)
勿論、機内サ-ビス(食事やドリンク)は、徹底して別途代金です。

それでも、初フライトは機内サ-ビスが間に合わないくらいだったみたいです。企画が良いですね。
サ-ビスに関しては、徹底して料金を頂く仕組みです。サ-ビスを売り物にする。

人気がある日程日には「値段は高く」、予約が入らなければ「値が安く」なるシステム。
一回のフライトを考えれば、空席で飛ばすより少しでも多く乗せて飛ばす。

効率を考えれば、誰もが考えるシステムです。
産業が違えども、参考になりす。

作業が空いている時間は「少しでも安く」、反対に急ぎや繁忙期のサービス対応は「料金を高く」これは双方に取って平等であります。
少しでも安くて良い物をと考えているのであれば、時間にゆとりを持ち制作する。




打合せ回数や時間をかければ、必ず良いもが出来ます。
その仕組みを、如何に双方平等に作れるか。

依頼者側も、作る側も、同じやるなら良い物を作りたいと思う気持ちは、変わりません。
これから時間をかけて、「平等な仕組み」を考えて行きたいと思います。

執筆者:針谷

株式会社8bitの代表取締役社長です。

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